蔡鎤銘（淡江大學財務金融學系兼任教授）
美伊衝突持續升溫，戰場上的硝煙與談判桌下的暗流同時湧動。美國總統川普在公開場合不斷宣稱伊朗正「迫切尋求談判」，然而，實際情況可能完全相反。根據獨立新聞媒體《Drop Site News》記者傑瑞米·斯卡希爾（Jeremy Scahill）3月17日發表的文章，揭露了這場衝突背後一段被刻意忽略的外交插曲：川普的伊朗事務特使史蒂夫·維特科夫（Steve Witkoff），正透過私人管道，頻繁向德黑蘭當局發送訊息，試圖開啟對話，但這些請求卻遭到伊朗的斷然忽視。
私下游說頻遭拒 德黑蘭冷處理維特科夫
斯卡希爾的報導指出，兩名伊朗官員向《Drop Site News》透露，維特科夫上週曾親自向伊朗官員，包括外交部長阿巴斯·阿拉格齊（Abbas Araghchi）在內，發送訊息，探討重啟談判的可能性。然而，德黑蘭對此毫無回應。一名高階伊朗官員明確表示：「由於最高當局的決定，沒有對他的訊息做出任何回覆。這裡傳達的訊息很明確：伊朗再次關閉了任何直接談判的大門。」
報導進一步顯示，除了維特科夫的直接聯繫，白宮也透過第三方國家向伊朗傳遞訊息。但伊朗的立場似乎相當堅定，宣布停火的權力只掌握在國家的最高領袖手中，並非外交部長或其他官員能透過訊息與外國當局交涉的事務。這種「已讀不回」的冷處理，與川普公開宣稱伊朗急於談判的說法形成了鮮明對比。
公開放話與私下求和的敘事戰爭
面對《Drop Site News》的報導，白宮發言人迅速反擊，嚴厲抨擊該媒體「顯然是在為伊朗恐怖主義政權抬轎」，並稱相關報導「純屬虛構」，應予丟棄。然而，就在報導發布後不到一小時，便有美國官員向《Axios》新聞網提供了一個截然不同的版本，聲稱實際上是阿拉格齊主動聯繫了維特科夫，但強調美國「沒有」與伊朗談判。
對此，阿拉格齊立刻在 X 平台發文否認，他寫道：「我與維特科夫先生的最後一次接觸，是在他的雇主決定透過另一次非法軍事攻擊扼殺外交之前。任何相反的說法，似乎都只是為了誤導石油交易商和大眾。」這一系列迅速的否認與反駁，顯示美伊雙方不僅在戰場上交鋒，更在媒體上進行著激烈的敘事戰爭，各自試圖塑造對自己有利的輿論風向。
伊朗官員向斯卡希爾分析，美國這一系列外聯舉動，顯示川普政府低估了伊朗的抵抗決心，如今正在尋求一個下台階。過去一週，美國提出了許多直接和間接的停火請求，但當發現伊朗方面不予理會後，便試圖在媒體上扭曲敘事來掩蓋自己的尷尬。這位官員指出，川普反覆聲稱伊朗要求停火，完全是子虛烏有，「伊朗向第三方國家提供的停火回應，卻被川普公開表述成好像是他自己的立場一樣。」
伊朗的停火條件與荷姆茲海峽的僵局
伊朗為何如此強硬？斯卡希爾的分析顯示，德黑蘭的戰略目標並非短暫的休戰。伊朗官員明確表示，不會接受任何為美國和以色列未來繼續攻擊留後門的協議。他們認為，美國似乎是在尋求暫時停火，以評估戰果，並結合外交與壓力，在伊朗政治體系內推進其更廣泛的目標。
伊朗的底線在於，戰爭的結束必須掌握在自己手中。伊斯蘭革命衛隊（IRGC）資深指揮官穆赫辛·雷扎伊（Mohsen Rezaei）少將表示，作為任何停火談判的一部分，伊朗將尋求美以轟炸造成的損失賠償，並重申要求美國從波斯灣撤軍。德黑蘭方面也暗示，只有在停火協議同時涵蓋黎巴嫩和伊拉克，並獲得聯合國安理會認證的情況下，他們才會考慮。
當前衝突的另一個核心，是戰略要地荷姆茲海峽。伊朗利用掌控海峽的優勢，對美國及其盟友實施事實上的封鎖，導致國際石油運輸量暴跌至戰前水準的10%以下，全球油價因此大幅上漲。伊朗官員表示，透過有效管理荷姆茲海峽，他們已在海上取得了顯著優勢。儘管川普威脅要組建多國聯軍護航，並已批准快速部署美軍，但包括德國、希臘、日本、澳洲在內的許多國家都已拒絕參與，認為這並非他們的戰爭。與此同時，伊朗暗示，只要透過人民幣結算，可以考慮增加海峽的交通流量，這顯示中國大陸在未來可能的談判中扮演著關鍵角色。
從維特科夫被忽視的簡訊，到荷姆茲海峽的油輪危機，美伊之間的對抗已遠超出單純的軍事範疇。川普政府的雙面手法，一方面公開示強、一方面私下求和，不僅未能迫使伊朗就範，反而暴露了其戰略上的矛盾與急迫。伊朗方面則展現出高度的戰略耐心，拒絕在未建立長期威懾能力前，重蹈覆轍、接受可能讓對手喘息再戰的臨時停火。這場危機的最終走向，不僅取決於戰場上的勝負，更取決於雙方在檯面下這場「敘事戰爭」中，誰能成功說服國內外受眾，掌握定義「勝利」與「和平」的話語權。而德黑蘭的「已讀不回」，或許正是其認為握有戰場主動權與談判籌碼的最佳證明。
