傑出大陸台商經驗分享2:融入紅色供應鏈關係台商的存亡

第十二屆傑出大陸台商感恩聯誼晚會15日在台北舉行,海峽兩岸經貿文化交流協會會長高孔廉為得獎台商授證。圖/梅花新聞網
第十二屆傑出大陸台商感恩聯誼晚會15日在台北舉行,海峽兩岸經貿文化交流協會會長高孔廉為得獎台商授證。圖/梅花新聞網

自2018年以來,不但全球陷入30多年來最嚴重的不景氣,就連大陸這個世界創業樂土也蒙塵。根據《金融時報》報導,大陸2018年一年的新創企業就高達5萬家,到2023年時,一年只有1千家,呈斷崖式下跌。就連視為新創指標的「獨角獸」企業也從2021年的192家,減少到2023年的106家,成功上市的獨角獸企業更從2021年31家降至2023年19家。

台北經營管理研究院院長陳明璋指出,大陸經濟面臨有史以來最大的挑戰,台商身處其中,只有與時俱進、重組與突破,並先立後破,全面深化改革,才能在產業大清洗的潮流下,屹立不搖,生存下來。

然而,要融入大陸的紅色供應鏈,要打入大陸的內銷市場,絕對不比開拓國際市場容易。

一位做減速機台商就有滿腹的心酸,他曾被邀請參與大陸衛星零件的研製,等研製成功後,供應商卻不是他;還有供貨給大陸風力發電機廠,出貨後,卻不知向誰去收貨款。

一家專做筆電鍵盤並供貨蘋果電腦的大陸台商,雖然擁有過硬的技術,但疫情期間外銷受阻,只得爭取大陸訂單;經過努力,終於取得華為筆電鍵盤的供貨權,但價格慘不忍睹,台商苦笑說,華為是要求蘋果的品質,但只給小米的價格,生意真難做。

大陸內銷生意難做,但要生存下,還是要做,而且要提早規畫。和新精沖科技董事長兼總經理呂宏義原來是做磁碟機的沖壓零件,但到大陸設廠後不久就發現,快閃記憶體正快速取代傳磁碟機;此時,雖然傳統生意正好,他還是下決心進行轉型,毅然組建新的汽車沖壓件事業體,初期由傳統事業體支持新事業體的發展,最後取代舊事業體,並使公司生存下來。

呂宏義表示,公司業績好的時候,就要開始思考下階段的轉型升級,如果等到業績走下坡再思考轉型,就來不及了。就像現在,汽車業務正好,但呂宏義卻已經開始焦慮了,開始思考如何向半導體、人型機器人產業轉型,並且將沖壓本業擴充到金屬成型的相關業務,並計畫在未來3年內將營收倍增,以便進行IPO。

蘇州勳龍智造精密應用材料董事長林萬益到大陸投資超過20年,曾經被倒過帳,甚至連大公司也倒帳;最氣人的是,公司辛苦培養的技師月薪1萬人民幣(下同),感覺已經不錯了,沒想到同業一下開3萬,直接挖走。

面對同業砸錢挖角,林萬益的對策是喚起大陸幹部的民族自豪感,他告訴陸幹,他到大陸投資設廠是「要助力中國成為世界智造強國」,以此來激勵大陸員工。不只精神喊話,林萬益還拿出真金白銀來鼓勵大陸員工,像今年贊助員工到上海復旦大學讀研究生,費用就高達80萬元。

陳明璋指出,企業要永續存在,只有與時俱進、內革外應,才能健康生存,台商應該明白「守成不能保持現狀」的道理,只有否定既有成就的變革,才能生存,才不會被市場淘汰。

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