黃征輝/前海軍上校、艦長
每當一個團隊或國家遭逢重大衝擊，若能因勢利導，往往能化危機為轉機。究竟是危機還是轉機，關鍵不在外部環境，而在於自身的應對策略。成功，有時是精心策劃的結果，有時源自果斷的臨場決斷，有時甚至全然出人意外地降臨。
我曾經有一段經歷，深刻體會這個道理。
商道成功的原則
2006年，我受聘於從事KTV服務業的C公司，前往中國大陸開拓市場。當時，大陸正值經濟快速成長，但市場秩序尚未穩定的過渡期，各行各業百家爭鳴，KTV競爭尤為激烈。
有一次，公司在內陸某二線城市新設一家門市，由於品牌知名度在當地不高，董事長拍板推出「吃到飽」策略——顧客按人頭計價，無論消費時間長短，餐飲全數免費。
這在當時可謂破格之舉，令多數高層擔憂不已。然而這種「虧本做口碑」的打法，對新店打響名聲往往深具效果。在董事長的堅持下，新政策上線後果然不負所望，門市天天客滿。不過，更令人意外的是，月底結算，該店營收不僅創下新高，淨利甚至超過公司其他門市。
乍看之下不可思議，實則情理之中——生意的核心不在單筆利潤，而在客流量的極大化。隨後，公司全面複製此模式，加速門市升級與改裝，全面導入「吃到飽」策略，力求搶佔先機，穩固市場領頭羊的地位。
這段經歷讓我明白，商業成功的本質不外乎兩件事：一是品牌信任（商譽），二是客流規模(客量)。宏觀經濟政策亦復如是。若從這一視角審視川普政府發動的關稅戰，美國不僅損害自身商譽，也因築起關稅高牆，削弱了與全球夥伴的經貿聯繫，這豈不形同「自斷經脈」？
中國破解之道：大破大立
這，會不會是中國的戰略機運？
面對美國的貿易強硬手段，北京不必亦步亦趨，而應考慮反其道而行——設計一套非對稱的開放性關稅政策。具體而言，可針對除美國之外的其他國家，分階段調降進口關稅：
1. 即日實施三級稅率：進口關稅劃分成「0%、5%、10%」三個等級，所有高於這三檔的稅率，一律下調至「此級門檻」。
2. 兩年後減半：也就是下調至「0%、2.5%、5%」三個等級。
5. 五年後清零：五年後所有進口關稅全數降到「0」，打造全球最大的自由貿易市場。
中國的戰略機運
這項政策看似大膽，實則具備高度戰略設計。若能果斷實施，可能引發以下四重深遠效應：
1. 國際輿論板塊翻轉：根據世界貿易組織（WTO）2023年報告，全球貿易加權平均關稅為2.6%，中國為2.5%，已略低於全球平均值。若進一步大幅下調，不僅將強化「中國推動自由貿易」的國際形象，也有力對比美國的保護主義，落實「東升西降」的國際印象。
2. 美陷入戰略困境：當中國以開放姿態反制美國的貿易壁壘，華府若持續加碼，必將遭受盟友質疑其霸凌行徑；若選擇退讓，又顯示其戰略失算。這將讓美國陷入「進退兩難」的困局，中國反而居於主動。
3. 底氣來自產業實力：根據OECD資料，中國製造業佔全球總產出超過28%，供應鏈完整、規模經濟效益顯著。在這樣的基礎下，即便取消進口關稅，真正能與中國商品競爭的國外品牌少之又少。
4. 財政未必失血：WTO指出，貿易自由化常能提升總體消費水準與產業效率。根據中國國家統計局，2023年社會消費品零售總額達47.1兆人民幣。若因關稅下調導致商品價格下降，且只要帶動1%的消費增長，即可產生4700億元的新增營收，進而帶動營業稅與消費稅收入成長，有望補足甚至超越調降關稅減收的金額。
結語：破而後立，大國的戰略格局
川普的關稅戰，不僅粗暴、欠缺戰略美感，更嚴重損害美國的國際形象與聲望。中國若能藉此機會，以「開放」對「封鎖」，設計出一套既體現「大國氣度」，又具備「改革魄力」的前瞻性關稅制度，不啻為一次「以退為進」的戰略反制。
想當年C公司「吃到飽」的策略突破，源自於領導者的勇於嘗試與創新。如今面對全球貿易秩序重構的歷史關口，北京若能痛下決心、果斷改革，也許同樣能在這場經濟風暴中把握屬於自己的「戰略機運」，轉守為攻，開創新局。
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